หากคุณเป็นนักอสังหาริมทรัพย์มือใหม่ที่กำลังเริ่มต้นสู่อาชีพใหม่ คุณอาจจะรู้สึกการหาทรัพย์เป็นความท้าทายอย่างหนึ่งเพราะยังไม่มีความเชี่ยวชาญและไม่มีประสบการณ์ สิ่งสำคัญไม่ใช่เพียงแค่การหาทรัพย์ได้เท่านั้น การพิจารณาเลือกทรัพย์มาทำการตลาดก็สำคัญเช่นกัน
วันนี้ IQI Thailand นำเอาเกร็ดความรู้เกี่ยวกับ 5 วิธีการหาทรัพย์แรกและการพิจารณาทรัพย์สำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์สำหรับมือใหม่มาฝากกันค่ะ
1. เริ่มต้นหาทรัพย์จากคนรู้จัก
การเริ่มต้นที่ง่ายและเร็วที่สุด คือ การรับทรัพย์จากคนที่ใกล้ตัว, ครอบครัว, ญาติพี่น้อง, เพื่อน เป็นต้น และควรจะพิจารณาคัดเลือกดีๆ เพราะอาจจะไม่ใช่ทุกทรัพย์ที่จะขายได้แม้จะเป็นคนรู้จักในส่วนของค่าใช้จ่ายที่เจ้าของทรัพย์ต้องจ่ายก็อย่าลืมที่จะคำนวณค่าใช้จ่ายพร้อมคำถึงถึงความคุ้มทุนที่เราจะต้องทำงานด้วย
2. ลงพื้นที่สำรวจทรัพย์ด้วยตัวเอง
อีกหนึ่งวิธีที่เริ่มได้เร็วเช่นกัน คือ การลงสำรวจในพื้นที่ทำเลที่คุ้นเคย, แถวบ้าน, ที่ทำงานหรือซอยที่ผ่านบ่อยๆ เป็นต้น จะสังเกตเห็นได้ว่ามีป้ายประกาศขายตามหน้าบ้าน, เสาไฟ, ซอยต่างๆ หลังจากนั้นคุณสามารถติดต่อตามเบอร์โทรศัพท์บนป้ายเพื่อเปิดตัว (แนะนำตัว) กับเจ้าของทรัพย์พร้อมขออนุญาตนำทรัพย์ดังกล่าวมาทำการตลาด ตรงนี้เป็นวิธีที่คุณจะได้ทรัพย์เข้ามาไว้ในมือนั้นเอง
3. ใช้ประโยชน์จาก Google
ช่องทางออนไลน์เป็นวิธีที่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเดินทางอะไร เริ่มจากการใช้ Google แล้วค้นหาทรัพย์โดยใช้คำค้นหาแบบเฉพาะเจาะจง เช่น คอนโดเจ้าของขายเอง, บ้านเจ้าของขายเอง, ขายที่ดิน (รับ Agent) เป็นต้น เป็นช่องทางที่เราจะติดต่อเจ้าของทรัพย์เองได้โดยตรงแต่ด้วยความสะดวกนี้นายหน้าอสังหาฯอื่นๆก็สามารถเข้าถึงเจ้าของทรัพย์โดยตรงได้เช่นกัน ทำให้เรามีคู่เเข่งเพิ่มมากขึ้นไปด้วย กรณีนี้ก็ต้องมาตัดสินกันด้วยการทำการตลาดเพื่อให้ทรัพย์ในมือเราขายออกได้เร็วกว่าเจ้าอื่น
4. เข้าร่วมกลุ่มทาง Facebook
การเข้าไปในกลุ่มที่เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ คุณจะสามารถติดตามได้ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ สำหรับผู้ขายเองก็จะเข้ามาในกลุ่มเพื่อต้องการประกาศขายตรงนี้เองนายหน้าอสังหาฯจะสามารถติดต่อเพื่อสอบถามว่าทรัพย์นี้ต้องการนายหน้าอสังหาฯทำการตลาดหรือไม่ ในส่วนผู้ซื้อเองก็เข้ามาในกลุ่มเพราะมาหาทรัพย์ที่ถูกใจเช่นเดียวกันหากเรามีทรัพย์ที่ตรงความต้องการของผู้ซื้อก็สามารถเสนอได้เลย
5. เข้าร่วมกลุ่มทาง Line
การเข้าร่วมไลน์กลุ่มที่สร้างขึ้นเพื่อให้นายหน้าอสังหาฯมาแชร์ข้อมูล หรือ มา Co-Broker (เป็นรูปแบบการทำงานจากนายหน้าจากทั้งฝั่งผู้ซื้อและผู้ขาย โดยทั้งสองฝ่ายจะทำการตกลงแบ่งค่าคอมฯ ระหว่างกันเพื่อให้ปิดการขายได้สำเร็จ) หรืออีกวิธีคือการเข้าไปในไลน์กลุ่มของคอนโด, บ้าน ก็เป็นวิธีในการหาทรัพย์ได้เช่นกัน ทั้งนี้ทั้งนั้นสิ่งสำคัญของการเข้าร่วมกลุ่มเหล่านี้ คือ จะต้องอ่านและทำตามกฎของกลุ่มนั้นๆด้วย
วิธีพิจารณาคัดเลือกทรัพย์สำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
การหาทรัพย์แรกอาจจะไม่มีขั้นตอนซับซ้อนเท่าไหร่ แต่การคัดเลือกทรัพย์อย่างไรให้ขายได้ส่วนนี้สำคัญกว่า จะพิจารณาจากหลักเกณฑ์ใดบ้างลองมาดูไปพร้อมๆกันเลยค่ะ
1. กำหนดทำเลที่สนใจและชำนาญ
เน้นทำเลที่สนใจและมีความเชี่ยวชาญที่สุดเป็นหลัก จากนั้นคัดเลือกรับทรัพย์ที่มีคุณภาพที่สุดและคอยติดตามความเคลื่อนไหวอสังหาฯในทำเลนั้นๆ เช่น ทำเลที่สนใจมีหมู่บ้านกี่แห่ง, จุดเด่นของแต่ละหมู่บ้าน, ราคาตลาดขายของทรัพย์แต่ละประเภท เป็นต้น สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้เปรียบสามารถที่จะแนะนำกับลูกค้าได้แบบรู้ลึก รู้จริงมากยิ่งขึ้น
2. คัดเลือกทรัพย์ที่ตลาดมีความต้องการซื้อสูง
สำรวจความต้องการซื้อในตลาด เช่น ทรัพย์ในโซน Prime Area, ทรัพย์จากแบรนด์ที่นิยมและจากผู้พัฒนาที่น่าเชื่อถือ, การตกแต่งในสไตล์ที่เป็นเทรนด์ เป็นห้องมุม หรืออยู่ในทำเลที่สะดวก เป็นต้นข้อควรรู้ : ไม่จำเป็นต้องรีบร้อนรับทุกทรัพย์ พยายามคัดกรองให้ได้ทรัพย์ที่ดีที่สุด อาจจะทำ Check list สำหรับการรับทรัพย์ เช่น สภาพบ้าน, ราคา, ทำเลที่ตั้ง, การเดินทาง เป็นต้น
3. ควรสื่อสารกับเจ้าของทรัพย์ให้เข้าใจ
ก่อนรับฝากขายทรัพย์จำเป็นต้องพูดคุยกับเจ้าของทรัพย์ให้เข้าใจ เพื่อทราบแนวคิดของเจ้าของทรัพย์ว่ามีความเข้ากันกับวิธีการทำงานของคุณหรือไม่ ป้องกันการเกิดปัญหาในภายหลัง
4. ศึกษาราคาตลาดในทำเล
ในบางกรณีผู้ขายอยากจะตั้งราคาขายที่สูงกว่าในท้องตลาดซึ่งนั้น อาจจะทำให้ทรัพย์ขายยาก นายหน้าอสังหาฯเองจำเป็นต้องศึกษาตลาดก่อนว่าในทำเลนั้นๆ ทรัพย์ประเภทเดียวกัน ขนาดเดียวกัน ลักษณะเดียวกัน ตั้งราคาอยู่ที่เท่าไหร่ เพื่อให้ลูกค้าได้เปรียบเทียบทรัพย์ของตัวเองและผู้ขายคนอื่นๆด้วย
5. ประเมินราคาทรัพย์
นายหน้าอสังหาฯเองก็ต้องพิจารณาราคาของทรัพย์ว่าเป็นราคาที่สามารถขายต่อได้เลย หรือ ยังไม่รวมค่านายหน้า, ค่าโอน เพราะบางครั้งเจ้าของทรัพย์จะตั้งราคาในใจมาเองแต่ก็ยังไม่ใช่ราคาที่รวมค่าใช้จ่ายอื่นๆ ซึ่งจะมีปัญหาขาดทุนตามมาแน่นอน นายหน้าอสังหาฯเองต้องเข้าใจและสามารถคำนวณค่าใช้จ่ายจริงๆ แจกแจงกำไรสุทธิตามจริงเมื่อหักค่าใช้จ่ายให้กับเจ้าของทรัพย์ได้เพื่อความเข้าใจตรงกัน และเพื่อไม่ให้นายหน้าเองทำงานเหนื่อยฟรี
