โพสต์ประกาศขายบ้าน, คอนโด มานานยังไม่มีวี่แววจะได้ปิดการขายสักที ปัญหาที่เจ้าของบ้านหรือเจ้าของคอนโดเองก็ยังหาทางออกไม่ได้ บางคนใช้เวลาค่อนข้างนานกว่าจะปิดการขายได้
หรือว่ายังมีส่วนใดที่พลาดหรือควรเพิ่มเติมอีกหรือเปล่า?
วันนี้ IQI Thailand นำเอา 6 สาเหตุที่ทำให้อสังหาริมทรัพย์ของคุณยังปิดการขายไม่ได้ จะมีสาเหตุอะไรบ้างมาลองเช็กไปพร้อมๆกันเลยค่ะ
1) การตั้งราคาสูงจนเกินไป
งบประมาณคือส่วนสำคัญในการซื้อบ้านหรือคอนโด อันดับแรกลูกค้าจะคัดเลือกจากราคาที่สมเหตุสมผลก่อน ดังนั้นผู้ขายควรตั้งราคาที่เหมาะสมกับตลาด ไม่สูงจนเกินไป วิธีตั้งราคาที่เหมาะสมคือควรสำรวจราคาบ้านหรือคอนโดในทำเลเดียวกัน ลักษณะใกล้เคียงกัน หากคนอื่นขายอยู่ที่ 2 ล้าน แต่คุณตั้งราคาไป 3-4 ล้าน ก็อาจจะเป็นไปได้ยากที่จะปิดการขายได้ แม้จะมีการปรับปรุงตกแต่งมากมาย สุดท้ายคุณก็จะต้องตัดใจลดราคาและอาจเกิดการขาดทุนก็เป็นไปได้
ข้อควรแนะนำ : หากรู้สึกว่าใช้เวลานานจนเกินไป ลองปล่อยทั้งเช่าและขายไปพร้อมๆกัน เพราะการมีผู้เช่าก็ยังจะดีกว่าปล่อยให้บ้านหรือคอนโดคุณว่างและทรุดโทรมไปตามเวลา
2) เพิ่มช่องทางการขายหรือยัง?
ลองเช็กดูว่า คุณได้ลงประกาศขายทุกช่องทางแล้วหรือยัง? ซึ่งนอกจากการติดป้ายประกาศขายหน้าทรัพย์หรือบริเวณใกล้เคียง การลงประกาศขายผ่านเวปไซต์ ปัจจุบันเป็นที่นิยมอย่างมากเพราะเป็นอีกหนึ่งช่องทางที่ลูกค้าหลากหลายสามารถเข้าถึงได้ทุกเวลาโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย อีกทั้งฝั่งผู้ขายก็สามารถลงประกาศขายในเวปไซต์ได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายเช่นกัน นอกจากเวปไซต์ก็ยังมี กลุ่มในเฟซบุ๊กที่สร้างขึ้นเพื่อการซื้อ-ขายอสังหาฯ สามารถให้คนทั่วไปเข้าไปโพสต์ประกาศขายอีกทั้งยังมีลูกค้าที่ต้องการจะซื้อเข้ามารวมอยู่ในกลุ่มนั้นด้วย
ข้อควรแนะนำ : ทริคการลงประกาศขายในเวปไซต์ เมื่อลงประกาศไปแล้วคุณควรจะเข้าไปอัพเดตประกาศอยู่บ่อยๆ เพื่อไม่ให้ประกาศของคุณตกลงไปอยู่อันดับท้ายๆ รวมถึงเข้าไปเช็กและตอบคำถามลูกค้าที่สนใจเเละต้องการข้อมูลเพิ่มเติมจากประกาศขายของคุณ
3) คุณภาพของรูปภาพ
รูปภาพคือด่านหน้าด่านแรกที่ลูกค้าอยากจะคลิกเข้ามาดู หากลูกค้าเข้ามาพบประกาศของคุณในลักษณะรูปที่เล็กและแตกจนเบลอจนมองไม่ออกว่าเป็นส่วนไหนของบ้าน, คอนโด หรือ ลงเอาไว้เพียงแค่รูปเดียวของตัวบ้าน, คอนโดแบบนี้ก็อาจจะเป็นหนึ่งเหตุผลที่อสังหาฯของคุณยังไม่มีลูกค้าติดต่อเข้ามา
ข้อควรแนะนำ : การใช้รูปภาพในการลงประกาศควรจะเป็นรูปที่มีคุณภาพสูง เลือกมุมที่สำคัญของบ้าน, ห้องคอนโด นำมาเรียงลำดับเสมือนลูกค้ากำลังเดินชมเอง
เช่น ประกาศขายบ้าน : หน้าบ้าน → สวนในบ้าน → ห้องรับแขก → ห้องนั่งเล่น → ห้องครัว → ห้องนอน → ห้องน้ำ → ระเบียง เป็นต้น
4) สินค้าไม่ตรงปก
สิ่งที่ทำร้ายจิตใจผู้ซื้อมากที่สุดคือ การพบสินค้าที่ไม่ตรงปก เหมือนถูกหลอกให้เข้ามาชมแต่สุดท้ายไม่เหมือนกับที่ลงโฆษณาเอาไว้ เช่น โฆษณาเอาไว้ว่าห่างจาก Bts 300 เมตร แต่เมื่อไปชมสถานที่จริงความห่างจาก Bts กลับไกลเป็นกิโล หรือ ภาพโฆษณาสวยงามแต่สถานที่จริงมีแต่ฝุ่น หยากไย่ หรือขยะเกลื่อนหน้าบ้านไปหมด สิ่งเหล่านี้จะสร้างความผิดหวังให้ลูกค้าได้
ข้อควรแนะนำ : ควรลงข้อมูลให้ชัดเจน ครบถ้วน หากกลัวมีผู้สนใจน้อยลองใส่เป็นภาพบอกระยะทางเป็นรูปแผนที่แทน และก่อนทำการนัดผู้ซื้ออย่าลืมเข้าไปดูแลความสะอาดเรียบร้อยของบ้าน, คอนโดทุกครั้งหากไม่พร้อมจริงๆ แนะนำให้เจรจาเลื่อนนัดออกไปก่อน
5) เก็บข้อมูลลูกค้าทุกครั้ง
ทุกครั้งที่มีผู้ติดต่อสนใจบ้านหรือคอนโดของคุณ ควรจะเก็บข้อมูลจากลูกค้าเอาไว้และทำความเข้าใจลูกค้าให้มากที่สุด แม้สุดท้ายลูกค้าจะเปลี่ยนใจไม่ซื้อก็ตาม คุณก็ควรจะสอบถามกลับไปว่า เพราะอะไร? เพื่อนำเอาคอมเมนท์ที่ได้รับไปปรับปรุงพัฒนากับลูกค้าคนต่อๆไป
6) เปิดโอกาสให้มืออาชีพช่วยขาย
หากคุณหวังจะปิดการขายให้เร็วขึ้น อีกทางที่จะเป็นตัวช่วยคือการใช้บริการนายหน้าอสังหาฯให้ช่วยขาย เพราะอาชีพนายหน้าอสังหาฯจะมีฐานลูกค้า และรู้จักคนเยอะสามารถที่จะนำเสนอสินค้าของคุณได้ อีกทั้งสามารถช่วยเจรจา, ดำเนินเรื่องจะซื้อจะขายแทนคุณได้อีกด้วย
บริษัท ไอคิวไอ (ประเทศไทย) จำกัด รับฝากขาย-เช่า อสังหาริมทรัพย์บริการให้คำปรึกษาด้านการลงทุนแบบครบวงจร บริการฟรี!! จนกว่าจะปิดการขายได้ฝากขายอสังหาริมทรัพย์กับไอคิวไอ 6 บริการที่คุณจะได้รับจากเรา
