เมื่อเจ้าของทรัพย์เลือกใช้บริการนายหน้าอสังหาฯให้เข้ามาช่วยจัดการ การซื้อ-ขาย หรือเช่าอสังหาริมทรัพย์ สิ่งสำคัญที่จะต้องทำความเข้าใจร่วมกันทั้ง 2 ฝ่ายก็คือ “การทำสัญญานายหน้า” โดยสัญญาจะเป็นการระบุหน้าที่, ระยะเวลาของสัญญา, ผลตอบแทนนายหน้า, รายละเอียดทรัพย์ ฯลฯ ถือเป็นข้อตกลงที่ทำร่วมกันระหว่างเจ้าของทรัพย์และนายหน้าอสังหาฯ
วันนี้ IQI Thailand ชวนมาทำความรู้จัก ‘สัญญานายหน้า’ ทั้ง 2 ประเภทเพื่อให้เจ้าของทรัพย์สามารถตัดสินใจและเลือกสัญญาที่เหมาะกับตัวเองที่สุด
ประเภทสัญญานายหน้าอสังหาริมทรัพย์
ปัจจุบันสัญญานายหน้าอสังหาฯมี 2 ประเภท ได้แก่ สัญญาแบบเปิด และ สัญญาแบบปิด โดยสัญญาทั้ง 2 ประเภทมีความแตกต่างกันดังนี้
▪ สัญญาแบบเปิด
สัญญาที่นายหน้าอสังหาฯสามารถใช้เพื่อระบุว่า ‘ทรัพย์นี้ได้มีการขออนุญาตเจ้าของทรัพย์อย่างถูกต้องก่อนจะนำมาทำการตลาดแล้ว แต่เจ้าของทรัพย์ก็สามารถประกาศขายเองได้หรืออนุญาตให้นายหน้าอสังหาฯคนอื่นๆช่วยขายได้เช่นกัน’ สำหรับค่าตอบแทนจะจ่ายให้แก่นายหน้าอสังหาฯผู้ที่สามารถนำพาลูกค้ามาปิดการขายให้กับเจ้าของทรัพย์ได้
▪ สัญญาแบบปิด
คือ สัญญาที่ผูกมัดเจ้าของทรัพย์และนายหน้าอสังหาฯไว้ชัดเจน ซึ่งสัญญาแบบปิดมีด้วยกัน 2 ประเภทได้แก่
– สัญญาแบบปิดทุกราย คือ สัญญาที่ปิดการขายทุกช่องทาง เจ้าของทรัพย์ก็ไม่สามารถประกาศขายเองได้ด้วย ยกเว้นให้ขายโดยนายหน้าอสังหาฯที่เจ้าของทรัพย์เลือกใช้บริการเพียงรายเดียวตามที่ระบุในสัญญาเท่านั้น โดยในสัญญาปิดจะกำหนดระยะเวลาสิ้นสุดสัญญาอย่างชัดเจน เพราะฉะนั้นนายหน้าอสังหาฯตามที่ระบุในสัญญาจะต้องทำงานอย่างเต็มที่เพื่อเข้าถึงผู้ที่ต้องการซื้อให้ได้มากที่สุด
– สัญญาแบบปิดเฉพาะราย คือ สัญญาที่นายหน้าอสังหาฯระบุชื่อผู้ซื้อไว้ในสัญญา เจ้าของทรัพย์ก็จะต้องจ่ายค่าตอบแทนให้แก่นายหน้าอสังหาฯ ก็ต่อเมื่อมีผู้ซื้อที่มีชื่อในสัญญาที่ระบุไว้ตกลงซื้อ ไม่ว่าจะผ่านนายหน้าอสังหาฯหรือไม่ (สัญญาจะครอบคลุมเฉพาะผู้ซื้อที่อยู่ในรายชื่อเท่านั้น) แต่ในขณะเดียวกันเจ้าของทรัพย์ก็สามารถขายเองได้หรือให้นายหน้าอสังหาฯอื่นๆช่วยทำการตลาดได้เช่นกัน แต่ชื่อผู้ซื้อจะต้องไม่ซ้ำกันกับนายหน้าอสังหาฯที่เคยทำสัญญาแบบปิดเฉพาะรายที่ได้ระบุชื่อเอาไว้ก่อนอยู่แล้ว
สรุป สัญญานายหน้าอสังหาริมทรัพย์คือสัญญาที่มีความสำคัญไม่น้อย สำหรับเจ้าของทรัพย์ที่ต้องการใช้บริการนายหน้าอสังหาฯให้ช่วยทำการตลาดแล้ว การเข้าใจในเนื้อหาและเจตนาของสัญญานายหน้านั้นจะทำให้การขายอสังหาริมทรัพย์ผ่านตัวแทนเป็นไปด้วยความเข้าใจ เกิดความราบรื่น และรวดเร็วในการทำงานร่วมกัน
